こんな課題を解決します
- ✓MAを導入したが全然活用できていない。
- ✓リード獲得は行えているが商談につながっていない。
- ✓ハウスリスト(自社保有の見込客情報)が多数あり、有効活用できていない。
- ✓リードナーチャリングを行いたい。
- ✓展示会やセミナーなどのイベントは行っているが、有効商談数が増えない。
- ✓MAが多機能過ぎて使いこなせない。
- ✓PDCAの回し方・KPIの設定方法が分からない。
マーケティングオートメーション(MA)活用
支援実績
上場企業・中堅企業を中心に、300社以上のBtoB企業に対するデジタルマーケティング支援実績があります。
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商品サイト
マーケティングオートメーション活用支援今まで人力に頼っていたイベントフォローをMAを活用したフォロー体制に変更するためのシナリオ設計・コンテンツ制作を支援。
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商品サイト
マーケティングオートメーション活用支援顧客が保有していたハウスリストの中から商品に興味があるユーザーをピックアップし啓蒙するシナリオを策定。
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商品サイト
マーケティングオートメーション活用支援Webサイトと連動し、顧客属性・検討ステータスに基づき自動的にメール配信を行うためのMAシナリオを策定しPDCAを実施。
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商品サイト
マーケティングオートメーション活用支援顧客の興味関心に応じて自動で顧客をラベリングし、自動メール配信が行われるようMAシナリオを策定。
MA活用コンサルティング
サービス概要
概要 .01
リードナーチャリングシナリオを
策定することで商談数増加を目指します
マーケティングオートメーション(MA)を活用し、見込客の状態を複数段階に分けた上で、リードの状態に応じた最適なシナリオを自動発動することで、見込客を育成し、商談客増大を目指します。
＜従来の営業活動＞
- ①営業マンの「腕」と「運」
- ②ハードルが高すぎて商談率が低い
- ③ホット化しない案件は放置されがち
＜マーケティングオートメーション(MA)導入後のイメージ＞
- ①設計図を作り、リードを”育成”する
- ②自動化により、リードの”ステージ”と”興味関心”に応じたきめ細かい対応が可能になり、ステップアップの確立が高まる
- ③オンライン上の行動を記録することでホット度合いを可視化できる
- ④すべてのリードを活かしきる
概要 .02
マーケティングオートメーション(MA)シナリオ設計を含めたご支援を行います
以下の6パターンのシナリオのうち優先順位が高いシナリオ設計を行った上でユーザーにアプローチし、Webサイトとの連携を図ります。
| キャンペーン種別 | キャンペーン概要 |
|---|---|
| 「定期接触」キャンペーン | メールマガジンやセミナー案内等定期的に見込客と接触を取り、関係維持を図るためのキャンペーンです。 |
| 「ホット通知」キャンペーン | 特定の行動パターンを起こしたリードを、「ホットリード」とし、フォロー担当部署に通知する社内向けキャンペーンです。 |
| 「CV誘導」キャンペーン | お問い合わせや資料ダウンロードなどのアクションを起こす直前にいるユーザーを抽出し、背中を一押しするためのメールを自動配信するキャンペーンです。 |
| 「集中接触」キャンペーン | 検討段階のユーザーに短期間で集中的にメールを発信することで、自社への好印象形成と問い合わせ促進を図るキャンペーンです。 |
| 「問題提起」キャンペーン | 課題認識を持っているユーザーに対し、問題を広げる啓蒙をするキャンペーンです。 |
| 「学習促進」キャンペーン | 情報収集を行っているユーザーに対し、関連コンテンツを紹介することで知識吸収を促進するためのキャンペーンです。 |
概要 .03
Webサイト・コンテンツ制作まで一括代行
マーケティングオートメーション(MA)を活用した施策を推進するためには、Webサイトへのコンテンツ拡充や導線整備なども同時に必要になります。
当社では、マーケティングオートメーションのシナリオ提案にとどまらず、Webサイトの運用やWebコンテンツ企画・制作まで対応しています。
ご提案を企画倒れにすることなく、実装・効果測定まで、一貫したご支援を行います。
費用
20万円/月 ～
MA活用コンサルティングの成功事例
MA活用コンサルティングに関する
よくある質問
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Q.社内に詳しい担当者がいないのですが、大丈夫でしょうか。
弊社のスタイルとしましては、過去の経験や実績なども踏まえながら、弊社主導で積極的にご提案をしながらマーケティングを進めていくケースの方が多くなっていますので、ご安心ください。
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Q.成果創出までの期間はどのくらいかかりますか。
ハウスリストを活用したマーケティングは、潜在ニーズユーザーへのマーケティングとなりますので、中長期で腰を据えてマーケティングを行っていく必要があります。 通常は1年～2年のスパンで成果を出すことを目標に取り組むことが多くなっています。
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Q.マーケティングオートメーションの運用代行はお願いできますか。
マーケティングオートメーションの運用代行はお請けしていません。
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Q.費用の目安について教えてください。
ご依頼内容や目標成果によって費用は大きく変わりますが、月額30万円前後でのご支援が多くなっています。
ご予算に応じて最適なご提案をさせていただきます。
お気軽にこちらからご相談ください。 -
Q.発注してからマーケティング開始までの期間はどのくらいでしょうか。
マーケティングオートメーションやメール配信システムの設定状況確認やアクセス解析設定等踏まえまして、1ヶ月期間がありましたら余裕を持って準備が進められます。お急ぎの場合はご相談いただけましたら、必要なタイミングに合わせてできる限り調整させていただきます。
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Q.最低契約期間はありますか。
6ヶ月間となっています。
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Q.遠隔地ですが、対応してもらえますか？
定例会はオンライン会議で実施いたしますので、日本国内であれば、どこでも問題ありません。
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Q.訪問打ち合わせを希望しますが、対応可能でしょうか。
はい、対応可能です。オンライン会議でのご支援をベースに価格設定をさせていだいておりますので、訪問打ち合わせをご希望の場合は、営業担当に事前にお知らせください。
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Q.Webサイトへの反映は、契約している制作会社で実施したいのですが、MA活用支援のみを依頼することは可能でしょうか。
はい。Webサイト・コンテンツの企画～反映までワンストップで実施できることは弊社の強みの一つではありますが、お客様の課題やご要望に合わせて、ご支援範囲は柔軟に調整いたします。
